Dein Performance Dashboard zeigt dir 6 zentrale Kennzahlen für den laufenden Monat und vergleicht sie mit einem empfohlenen Wert. Dieser Artikel erklärt, wie diese Empfehlungen zustande kommen und was jede einzelne Kennzahl bedeutet.
Wie kommen die empfohlenen Monatswerte zustande?
Alle empfohlenen Monatswerte sind mathematisch berechnet. Sie basieren auf Durchschnittswerten erfolgreicher Abschlüsse, die über mehrere Jahre gesammelt, abgeglichen und verifiziert wurden.
Ein empfohlener Wert ist kein Garant für einen Abschluss. Er zeigt dir, mit welcher statistischen Wahrscheinlichkeit ein bestimmtes Ergebnis erreichbar ist. Du entscheidest als selbstständige:r Unternehmer:in selbst, wie du diesen Wert für deine tägliche Arbeit nutzt.
Hinweis
Jeder empfohlene Monatswert baut auf dem Prinzip des Sales Funnels auf: Damit unten ein Abschluss entsteht, muss oben ausreichend Aktivität stattfinden.
Die 6 KPIs im Detail
1. Erreichte Eigentümerkontakte
Dieser Wert zählt alle dokumentierten Aktivitäten mit potenziellen Verkäufern im laufenden Monat, egal ob telefonisch, per Mail oder persönlich.
Je mehr Eigentümer du kontaktierst, desto größer ist dein Pool an potenziellen Objekten. Der empfohlene Wert stellt sicher, dass du genügend Kontakte aufbaust, um im nächsten Schritt ausreichend Einwertungen durchzuführen.
2. Durchgeführte Einwertungen
Dieser Wert zählt alle vollständig durchgeführten und den Eigentümern präsentierten Immobilienbewertungen. Die Evernest App erfasst diesen Wert aktuell über die Anzahl erstellter Lead Prozesse in der Phase Präsentation.
Die Einwertung ist dein wichtigstes Werkzeug, um Vertrauen aufzubauen und deine Expertise zu zeigen. Erreichst du den empfohlenen Monatswert, hast du eine gute Basis, um aus diesen Gesprächen konkrete Vermarktungsaufträge zu gewinnen.
3. Neue Sales Mandate
Dieser Wert zählt alle im aktuellen Monat neu und rechtskräftig unterzeichneten und beginnende Alleinaufträge.
Mandate bilden das Herzstück deines Geschäfts, denn ohne Ware kein Verkauf. Der empfohlene Wert zeigt das Volumen, das du brauchst, um einen kontinuierlichen Cashflow aufzubauen und Marktschwankungen abzufedern.
4. Geöffnete Exposés
Dieser Wert trackt, wie oft Interessenten die Exposés deiner aktiven Mandate erhalten und geöffnet haben.
Dieser Wert zeigt dir, wie attraktiv deine Objekte am Markt sind, zum Beispiel ob Preis und Vermarktungsstrategie passen. Erreichst du den empfohlenen Wert, entwickeln deine Immobilien online genug Zugkraft, um ausreichend Besichtigungen zu generieren.
Achtung
Aus rechtlichen Gründen vereinbarst du Besichtigungen erst, wenn deine Kunden das Exposé heruntergeladen haben. Dieser Schritt ist vorab notwendig.
5. Durchgeführte Besichtigungen
Dieser Wert zählt alle physisch oder virtuell stattgefundenen Besichtigungen mit potenziellen Käufern im laufenden Monat. Du erfasst ihn, indem du Kontakte in der Evernest App in die Phase „Besichtigung durchgeführt" schiebst.
Ohne Besichtigung kein Kaufangebot. Der empfohlene Monatswert zeigt dir, wie viele Termine im Durchschnitt nötig sind, um ernsthafte Kaufinteressenten herauszufiltern und in konkrete Preisverhandlungen zu gehen.
6. Dealbeteiligungen
Dieser Wert zählt deine Beteiligungen an erfolgreich beurkundeten Transaktionen des laufenden Monats.
Dieser Wert ist das finale Ergebnis deiner Arbeit. Er dient als Benchmark für ein gesundes, profitables Immobilienbusiness. Erreichst du die empfohlenen Werte der Schritte 1 bis 5, stellt sich dieser Wert als Konsequenz deiner Arbeit ein.
So nutzt du die Empfehlungen im Alltag
Betrachte die empfohlenen Monatswerte als deinen persönlichen Erfolgsnavigator. Sie helfen dir, blinde Flecken in deiner Akquise oder Vermarktung früh zu erkennen und deinen Fokus auf die Aktivitäten zu legen, die dich statistisch am ehesten ans Ziel bringen.